说话一定要因人而异

故与智者言，依于博；与博者言，依于辨；与辨者言，依于要；与贵者言，依于势；与富者言，依于高；与贫者言，依于利；与贱者言，依于谦；与勇者言，依于敢；与愚者言，依于锐；此其术也，而人常反之。

译言：所以与智者谈话，就要以渊博为原则；与拙者说话，要以强辩为原则；与善辩的人谈话，要以简要为原则；与高贵的人谈话，要以气势为原则；与富人谈话，要以高雅潇洒为原则；与穷人谈话，要以利益为原则；与卑贱者谈话，要以谦恭为原则；与勇敢的人谈话，要以果敢为原则；与上进者谈话，要以锐意进取为原则，这些都是与人谈话的原则。然而不少人却常常背道而驰。

启迪：有些人认为，我们每天都开口讲话，再稀松平常不过了。其实不然，一句话可以使人反目成仇，也可以改善人际关系。子贡曰：君子一言以为知，一言以为不知，言不可不慎也。意思是，通过一句话就可以透视出这个人的智慧与否，所以说话一定要谨慎。

言有之曰：“天地之化，在高与深；圣人之道，在隐与匿。非独忠、信、仁、义也，中正而已矣。”

译言：古语说：“天地的造化在于高与深，圣人的治道在于隐与匿，并不是仅讲求仁慈、义理、忠诚、信守，只要所用是为了正道就行。”

启迪：鬼谷子非常崇尚权谋，与儒家崇尚的“仁、义、礼、智、信”不同，他认为圣人的行为准则并不仅仅是忠、信、仁、义，而是中正。所谓中正，就是不偏不倚的平衡状态。